Vous rêvez d’acheter un duplex en plein de cœur de Paris ? Un appartement avec terrasse et vue sur les Invalides ? Une villa à Saint-Tropez ? Un chalet à Courchevel ? Vous n’êtes pas le seul ! Sachez toutefois qu’avec leurs prestations très recherchées, leurs localisations privilégiées et leurs prix très élevés, ces biens rares se rangent dans la catégorie des biens d’exception. Outre un budget conséquent, en acquérir un demande une bonne connaissance du marché. Heureusement, des agences se sont spécialisées sur ce créneau. Objectif : aider leurs clients à dénicher la pépite et répondre à leur haut niveau d’exigence à travers une série de services premiums. Quelle est la particularité de ces agences ? Quelles sont les plus implantées à Paris ? Sont-elles les seules à pouvoir vous aider dans votre projet ? Je Rêve d’une Maison fait le point.
Qu’est-ce qui différencie une agence immobilière de luxe d’une agence classique ?
Ces agences ont fait de la vente ou de la location de biens hors du commun (appartements avec des caractéristiques rares et recherchées, villas, manoirs, châteaux, lofts…) leur spécialité !
Outre la solide expertise de leurs agents souvent multilingues pour satisfaire une importante clientèle d’expatriés, elles se distinguent par leurs prestations très haut de gamme et disponibles à la carte. Elles peuvent par exemple aider leurs clients à :
- trouver une bonne école près de leur nouveau lieu de résidence ;
- les orienter vers du personnel qualifié (cuisinier, chauffeur, jardinier, assistant maternel…).
- les mettre en relation avec des entreprises partenaires de travaux et de décoration ;
- préserver leur identité via des clauses d’anonymat et de sécurité ou des clauses “off-market” si le vendeur ne souhaite pas que son bien soit publié sur des portails immobiliers.
Contrepartie de ces prestations, les honoraires de ces agences sont élevés et représentent entre 5 et 6% du prix de vente en moyenne.
Quelles sont les principales agences immobilières de luxe ?
En France, plusieurs agences se sont spécialisées dans le domaine de l’immobilier de luxe, la plupart d’entre elles couvrant également Paris et la première couronne. Découvrez les principales d’entre elles en Île-de-France, classées par quantité de biens proposés dans cette catégorie.
Barnes
Fondé en 1995 par Heidi Barnes et Thibaut de Saint-Vincent, l’entreprise est aujourd’hui l’un des leaders du marché de l’immobilier de luxe en France. Présente dans plus de 60 villes et 15 pays, elle propose différents services personnalisés à ses clients, tels que Barnes Biens d’exception & Family office qui les accompagne dans la gestion de leur patrimoine (immobilier, art, yachting, vins…), Barnes Viager, Barnes Gestion locative, ou Barnes Investment Realty destiné aux particuliers qui souhaitent investir dans l’immobilier de bureaux. L’entreprise a également noué un partenariat avec 3e Bureau, agence réputée dans le domaine de la rénovation et de la décoration.
Honoraires : variables selon les régions. 5% du prix d’un bien supérieur à 600.000€ à Paris et en Île-de-France.
Exemple pour un bien à 2M€ : 100.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : 400 à 500
Daniel Féau
Créé en 1986, Daniel Féau se définit comme l’inventeur du concept d’“appartement modèle”. L’entreprise s’est ensuite orientée vers la commercialisation d’immeubles en VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement), type de contrat via lequel un promoteur immobilier s’engage à construire un logement neuf acheté sur plan par un acquéreur. Daniel Féau se présente aujourd’hui comme l’un des spécialistes de l’immobilier de luxe à Paris et dans l’ouest parisien et dispose d’une agence en Provence. Elle commercialise également des biens à l’étranger et propose une série de services premiums à ses clients (aide à l’estimation du prix, mise en location d’appartements et maisons…).
Honoraires : 5% du prix d’un bien de plus de 600.000€ à Paris et en Île-de-France.
Exemple pour un bien à 2M€ : 100.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : 400 à 500
Junot
Junot a été fondée en 1984. L’entreprise est membre des Leading Real Estate Companies of the World et possède 15 agences à Paris et en première couronne. Elle y emploie 80 collaborateurs (tous salariés) spécialisés dans l’accompagnement de projets d’achat et de vente de biens immobiliers de luxe. Elle propose également des services d’aide à l’estimation de prix et à la gestion locative.
Honoraires : 5% du prix à partir de 300.001€.
Exemple pour un bien à 2M€ : 100.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : 200 à 300
Engel & Völkers
L’agence Engel & Völkers est fondée en 1977 à Hambourg par Dirk C. Engel, rejointe en 1981 par Christian Völkers. Spécialisée dans la vente et la location de biens immobiliers de luxe, cette agence présente dans 32 pays propose également des biens plus standards, notamment en région parisienne. Engel & Völkers est aujourd’hui l’un des leaders du marché en Europe et emploie plus de 11.000 collaborateurs. L’entreprise propose également d’autres services premiums à ses clients, notamment pour la location ou la vente de yachts et d’avions privés.
Honoraires : 5% avec un forfait minimum de 10.000€
Exemple pour un bien à 2M€ : 100.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : 200 à 300
Vaneau
Vaneau a été créée en 1972 et compte 27 agences, dont 15 à Paris, Boulogne-Billancourt et Neuilly-sur-Seine, 5 sur la Côte d’Azur et 4 à Bruxelles. L’entreprise est également présente à Marrakech, Dubaï, Miami, ainsi qu’en Chine. En 2019, elle lance le site Vaneau Neuf, une plateforme digitale spécialisée dans la recherche de biens immobiliers de luxe neufs. Visite virtuelle à 360°, service d’estimation du prix de vente, accompagnement dans les domaines de la gestion de patrimoine (Vaneau Patrimoine), courtage immobilier (Vaneau Courtage), aide à la vente viagère (Vaneau Viager)... L’entreprise propose toute une série de prestations premiums à ses clients.
Honoraires : 6% pour un bien de 300 001€ à 1M€ et 5% au-delà.
Exemple pour un bien à 2M€ : 100.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : 100 à 200
Émile Garcin
Fondée par la famille Garcin en 1963 à Saint-Rémy-de-Provence, l’agence immobilière Émile Garcin dispose de plusieurs bureaux en France, principalement dans le sud (Provence, Luberon, Côte d’Azur, Languedoc…) mais aussi au Pays Basque, à Lyon, Paris, Bordeaux, ou en Normandie. Également implantée à l’étranger, notamment au Maroc, en Suisse, au Royaume-Uni ou aux États-Unis, l’entreprise propose aussi des services de mise en location de biens.
Honoraires : 6% du prix d’un bien de plus de 500.000€ à Paris et en Île-de-France.
Exemple pour un bien à 2M€ : 120.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : 100 à 200
Sotheby’s International Realty
Sotheby’s est une maison de ventes aux enchères créée en 1744 à Londres. En 1976, elle crée Sotheby’s International Realty, un pôle immobilier de luxe destiné à fournir un programme de marketing et de référence à des courtiers indépendants. Elle est aujourd’hui présente dans plus de 70 pays à travers 1000 agences, dont 50 en France. Sotheby’s International Realty propose ses services de recherche de biens immobiliers de luxe et de locations saisonnières.
Honoraires : 5% au-delà de 600.000€
Exemple pour un bien à 2M€ : 100.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : 100 à 200
John Taylor
John Taylor dispose d’une longue expérience dans le domaine de l’immobilier de luxe. Cette entreprise familiale a initialement été créée par John Taylor en 1864 pour vendre des propriétés à la noblesse française, anglaise et américaine. Rachetée en 1990 par Michel Pastor, puis par Artcurial en 2017, maison de ventes aux enchères française spécialisés dans l’art et les antiquités et filiale du groupe Dassault, elle dispose de 21 bureaux dans le monde (France, Monaco, Espagne, Suisse, Italie…) et propose également des services de location, ainsi que de vente de yachts depuis 2019.
Honoraires : 6% du prix d’un bien.
Exemple pour un bien à 2M€ : 120.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : moins de 100
Coldwell Banker
Coldwell Banker est l’un des leaders mondiaux de l’immobilier de luxe. L’entreprise a été fondée en 1914 par Colbert Coldwell et Arthur Banker et s’est implantée à Monaco et en France en 2011. Elle y compte près de 40 bureaux sur les 3.600 réparties dans 52 pays.
Honoraires : 6% du prix à Paris.
Exemple pour un bien à 2M€ : 120.000€
Nombre de biens de prestige proposés à Paris : moins de 100
👌🏻 Petit conseil de nos chasseurs immobiliers :
si vous souhaitez contacter l’une de ces agences, vous pouvez les appeler ou prendre rendez-vous dans leurs locaux, dont l’emplacement privilégié et la qualité de l’aménagement sont souvent à l’image des biens qu’ils proposent. Avant d’en sélectionner une, n’hésitez pas à consulter les avis laissés par les clients et, si possible, à recueillir le retour d’expérience de proches ayant vendu ou acheté un bien grâce à l’une d’entre elles.
Acheter un bien d’exception : avez-vous pensé à l’option chasseur immobilier ?
Si les agences précédemment citées disposent d’une solide expertise, elles restent principalement orientées vers leur client : le vendeur. Si vous souhaitez acheter un bien immobilier de luxe, il peut donc être conseillé de vous faire accompagner par un chasseur immobilier, tout autant expert, mais centré sur la défense des intérêts de l’acquéreur.
C’est ce que propose Je Rêve d’une Maison, fondée en 2014 par Éric Chatry et Stéphane Buthaud. Spécialiste du marché parisien et de première couronne, notamment sur le segment des biens haut de gamme, l’entreprise peut compter sur ses 20 chasseurs experts de l’immobilier francilien prêts à vous expliquer le fonctionnement du marché immobilier de luxe et à partager avec vous leurs offres de biens “off-market”. Je Rêve d’une Maison permet aux acheteurs qui font appel à ses services de dénicher une pépite en seulement 5 visites et 45 jours en moyenne. Un délai intéressant sur le très concurrentiel marché parisien !
À partir de quand un bien entre-t-il dans la catégorie “immobilier de luxe” ?
Il n’existe pas de critères objectifs pour définir avec précision si un bien immobilier entre dans cette catégorie. On peut aussi bien y retrouver un grand appartement haussmannien, qu’un hôtel particulier situé au coeur de la capitale, un bien atypique de type loft ou atelier d’artiste, une propriété avec un vaste domaine à la campagne, un domaine viticole ou une villa d’architecte perchée sur une colline avec vue sur mer. On peut toutefois considérer qu’un prix/m2 très élevé constitue un premier indicateur.
Ce prix peut résulter :
- de la localisation du bien dans un quartier ou une commune disposant d’excellents services de proximité et étant très prisé des acquéreurs, tels que les centres-villes des grandes métropoles (Paris, Lyon, Bordeaux, Lille…), certaines villes huppées de première couronne (Neuilly-sur-Seine, Boulogne-Billancourt, Levallois-Perret…) ou des zones touristiques en vue (Normandie, lac Léman, Courchevel, Méribel, Deauville, la Côte d’Azur, Lège-Cap-Ferret, Dinard, la Corse…) ;
- de ses caractéristiques : rooftop ou grande terrasse en plein coeur de la capitale, vaste terrain, piscine, matériaux exceptionnels, hauteur sous plafond très élevée… ;
- de sa rareté : il peut s’agir d’un lieu chargé d’histoire et hors du commun ou intégrant simultanément plusieurs critères cités précédemment, lui donnant un caractère absolument unique.
👌🏻 Petit conseil de nos chasseurs immobiliers
contrairement aux idées reçues, un bien haut de gamme ne dispose pas forcément d’une grande surface ! Un appartement de seulement 50 m2 avec une seule chambre, mais disposant de caractéristiques exceptionnelles et/ou situé dans un bel édifice historique du Marais ou des bords de Seine affichera par un exemple un prix au m2 parfois supérieur à 20.000€. Il pourra donc tout à fait prétendre à entrer dans cette catégorie.
Immobilier de luxe : quel est le profil type des acquéreurs ?
En France, les acheteurs de ces biens immobiliers hors du commun sont sans surprise aisés, avec des revenus annuels dépassant souvent 200.000€. Ils résident plutôt en zone urbaine et principalement dans certaines régions : Île-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur et Grand Ouest.
Selon une étude publiée par le portail d’annonces Lux-residence.com :
- 81% ont plus de 50 ans ;
- 31% sont des cadres et professions libérales ;
- 39% possèdent 2 à 5 biens immobiliers et 38% ont déjà acheté un bien il y a moins de 2 ans ;
- 22% disposent d’un budget d’achat compris entre 1,5 et 2,5M€ .
Par ailleurs, ces acheteurs sont principalement des investisseurs, 56% des acquisitions de biens immobiliers de luxe étant destinés à la location.
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❤️ Agences immobilières de luxe : 3 points à retenir
- Ces agences aident leurs clients à vendre ou à louer des biens considérés comme hors du commun du fait de leur rareté, de leurs caractéristiques inédites et de leur prix ;
- Elles proposent également une série de prestations premiums à la carte (mise en relation avec du personnel de maison qualifié, recherche d’école de qualité, clauses de confidentialité…) ce qui peut justifier des honoraires élevés ;
- Elles ne constituent pas la seule option pour réaliser une telle acquisition ! Vous pouvez également vous faire accompagner par un chasseur immobilier tel que Je Rêve d’une Maison, expert du marché parisien et de la première couronne, et positionné côté acheteur.
