10 raisons pour prendre un chasseur immobilier

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10 raisons pour prendre un chasseur immobilier

Décider de travailler avec un chasseur n'est pas une décision facile. Elle implique des contraintes, des coûts mais porte en elle aussi l'espoir de mieux réussir son projet immobilier. Mais que peut-on vraiment attendre d'un chasseur d'appartement ou de maison ? A quoi ce métier mystérieux peut-il bien servir ? Petit tour d'horizon en 10 points.

Faisons l'exercice suivant : mettez une croix en face de chaque objectif et comptez les croix Ă  la fin de l'article.

Si vous validez au moins 5 des 10 objectifs plus bas, alors, vous avez sûrement de bonnes raisons de vouloir prendre un chasseur. Sinon, réfléchissez à deux fois et lisez plutÎt ce papier sur les 10 raisons pour NE PAS prendre un chasseur immobilier !

C'est parti ! Pour vous, choisir un chasseur, c'est avant tout pour :

 

1. Booster votre projet 

Vous ĂȘtes mĂ»r, vous comprenez le marchĂ© et souhaitez aboutir ? Vous ĂȘtes lassĂ© ou avez une deadline et devez ĂȘtre efficace dĂ©sormais ?

La premiÚre mission d'un chasseur immobilier est effectivement de dynamiser votre projet, de lui donner du rythme pour trouver plus vite... sans dégrader vos attentes.

Souvent, des facteurs extĂ©rieurs avec des Ă©chĂ©ances connues motivent l'envie d'efficacitĂ© d'un acquĂ©reur : une naissance Ă  venir qui rend l’appartement trop petit, la rentrĂ©e de septembre pour changer d'Ă©cole etc


Parfois, le timing est plus "subi", par exemple quand il s’agit de quitter un appartement en location avant une date butoire.... ou quand on a vendu "trop vite" son appartement. Attention, ce dernier cas arrive frĂ©quemment : ne vous mettez pas une pression inutile en vendant trop vite votre appartement avant d’avoir achetĂ© le suivant !  

Parfois cependant, la motivation pour booster un projet d'achat ne dĂ©pend pas d’une Ă©chĂ©ance, mais est d'ordre plus psychologique. C’est par exemple le besoin d'ĂȘtre efficace et de "transformer" une fois le marchĂ© bien compris et des visites faites. C’est parfois aussi parce qu’un sentiment de lassitude et de solitude finit par devenir pesant, envahissant et invite Ă  changer d'approche. Souvent, c’est la crainte d'une remontĂ©e des taux d'intĂ©rĂȘt qui donne le tempo !  

En moyenne chez Je RĂȘve d'une Maison, un projet de recherche dure entre 30 et 40 jours, du dĂ©marrage Ă  l'offre acceptĂ©e.

1-acceleration
                       

 

2. Gagner du temps.

Vous avez peu de temps Ă  perdre, entre le travail et la famille, et envie de faire autre chose de votre temps libre ?

Un chasseur dynamique et motivĂ© vous fera gagner beaucoup de temps. Mais attention, gain de temps ne veut pas dire ĂȘtre moins rĂ©actif, ce sont deux concepts trĂšs diffĂ©rents. Vous devrez ĂȘtre autant voire plus rĂ©actif, notamment pour rĂ©agir sur les biens proposĂ©s et partir en visites. Mais comme les propositions sont ciblĂ©es et vĂ©rifiĂ©es avant de visiter, c'est beaucoup plus faisable pour vous !

Souvent, le gain de temps se traduit par un meilleur confort de vie professionnelle (ne plus appeler des agents immobiliers ou courir à des visites entre deux réunions... ) et personnelle (ne plus passer ses soirées à regarder des biens sur internet... ). Un chasseur efficace vous mettra par ailleurs à disposition un espace de gestion projet complet et efficace.

Chez Je RĂȘve d'une Maison, il n'y a aucun mails Ă©changĂ©s, tout se fait dans l'espace client et par tĂ©lĂ©phone.  

       

3. Voir des biens que vous ne voyez pas aujourd’hui.

Vous regardez sur quelques sites, discutez avec des agents, mais vous sentez que vous ne voyez pas tout le marché.

MĂȘme en allant sur 5 ou 10 sites immobiliers, vous ne pouvez pas voir tout le marchĂ©. Savez-vous par exemple que SeLoger ne reprĂ©sente "que" 60% des biens ? Et que 70% des biens sur internet sont en doublon. Dit autrement, vous voyez beaucoup de biens mais beaucoup "pour rien"... et vous en manquez forcĂ©ment.

Il est logique d’attendre d’un chasseur de voir des biens que vous ne voyez pas aujourd’hui. Mais attention aux fausses promesses de certains chasseurs : “le off market”, c’est Ă  dire les biens qui ne sont pas publiĂ©s sur internet, est une lĂ©gende urbaine. La taille du "off market" n’est que de 5-10% du marchĂ© et les biens sont toujours plus chers. N’attendez pas des miracles et mĂ©fiez-vous des chasseurs qui promettent trop lĂ  dessus, vous pourriez ĂȘtre déçus.

Car bien sûr, un bon chasseur vous permettra d'avoir accÚs à ce marché caché dans de bonnes conditions grùce à ses relations privilégiées et ses réseaux.

Mais la majeure partie des "biens que vous ne voyez pas" sont ceux qui sont sur le web. Simplement, vous ne les trouvez pas aujourd'hui ou en tout cas pas avant les alertes des portails. C’est donc avant tout une question de rĂ©activitĂ© !

4. Être beaucoup plus rĂ©actif.

Vous savez que les biens intĂ©ressants “partent” tout de suite et vous voyez que vous avez du mal Ă  les voir avant et les visiter en 1er.

Aujourd'hui, tout se passe sur internet dans un projet immobilier (hormis le "off market" mais qui est "petit" en volume comme on l'a vu).

3 chiffres : 90% des français commencent leur projet immobilier sur internet, 30% des internautes se connectent sur un portail immobilier chaque mois et 1,6 mio d'internautes consultent un site tous les jours.

Sur un marchĂ© tendu, avec peu d'offres et beaucoup d'acheteurs comme Paris par exemple, la compĂ©tition est Ă©norme. D’autant que beaucoup de gens recherchent la mĂȘme chose. Donc, dĂšs qu'un bien intĂ©ressant arrive sur le web, c'est la "guerre", il faut ĂȘtre le premier Ă  visiter et faire une offre pour avoir une chance.

Mettons de cĂŽtĂ© les biens "qui traĂźnent" sur le web ! Ceux-lĂ  n'ont effectivement que peu d’intĂ©rĂȘt : ils sont trop chers ou ont des dĂ©fauts rĂ©dhibitoires
 et ils sont faciles Ă  trouver. Un bien de qualitĂ© sur Paris, lui par contre, "arrive" sur le marchĂ© dans la matinĂ©e et, dans la mĂȘme journĂ©e, a plusieurs visites et plusieurs offres. Chaque heure, voire chaque minute gagnĂ©e pour voir le bien avant, visiter avant et faire une offre avant les autres compte.

La rĂ©activitĂ© est le nerf de la guerre donc. Vous pouvez et devez attendre cela de votre chasseur d’appartement. Mais attention, beaucoup de chasseurs traditionnels n'ont pas vraiment d'outils ou de mĂ©thodes plus efficaces que des acquĂ©reurs motivĂ©s : ce sont les mĂȘmes alertes, les mĂȘmes sites.

Chez Je RĂȘve d'une Maison, nous avons un outil technologiques propriĂ©taire et unique qui permet Ă  nos "home catchers" de couvrir 100% des biens du marchĂ© et d'avoir les annonces avant tout le monde. MĂȘme et surtout les portails immobiliers.   

 

5. Ne plus visiter pour rien.

Vous en avez assez de vous déplacer pour rien, de découvrir des défauts rédhibitoires en visite malgré tous vos efforts pour cibler.

Les visites de maison ou d'appartement sont souvent sources de déceptions pour les acquéreurs à la recherche du bien de leur rêve. Plus d'une visite sur deux sont en effet inutiles, car elles révèlent, lors de la visite, des défauts rédhibitoires.C'est un des grands drames de la recherche immobilière !

Travailler avec un chasseur permet souvent d'Ă©viter ces dĂ©convenues de visites “pour rien”. En effet, un chasseur immobilier saura poser plus prĂ©cisĂ©ment les "bonnes" questions Ă  l'agent immobilier et crĂ©era un climat de transparence "entre professionnels". Cela permettra d'Ă©liminer les visites sur les biens avec des dĂ©fauts rĂ©dhibitoires.

NĂ©anmoins des chasseurs traditionnels intĂšgrent dans leur service un concept de prĂ©-visite : visiter un bien sans un client puis faire un rapport de visite. Chez Je RĂȘve d'une Maison, nous pensons que les prĂ©-visites ne servent Ă  rien : d'une part, les agents immobiliers n'aiment pas cela et du coup n'autorisent cela que sur les biens plus difficiles Ă  vendre (trop chers ou avec dĂ©fauts) et d'autre part, c'est un coĂ»t supplĂ©mentaire (temps de prĂ©-visite, temps d'un rapport) pour l'acquĂ©reur qui ne se justifie pas.

En moyenne, chez Je RĂȘve d'une Maison, un client acquĂ©reur visite 5 biens avant de faire une offre acceptĂ©e.

5-femme-seule-maison-en-ruine
       


       

 

6. Être vraiment Ă©coutĂ©.

Vous avez souvent l’impression d’ĂȘtre tout seul et qu’on essaie plus de vous vendre quelque chose que de rĂ©pondre Ă  votre besoin. Cela vous fatigue ? 

Souvent dans un projet immobilier, on dĂ©couvre avec Ă©tonnement que les agents immobiliers ne s’intéressent qu’assez peu aux acheteurs... sauf s’il sont aussi propriétaires. Car c’est alors un mandat en puissance. Cela vient du fait que le client d'un agent immobilier est avant tout le propriĂ©taire vendeur.

Or, seul face au marchĂ©, un projet immobilier est compliquĂ© : comprendre les critĂšres qu'il faut faire Ă©voluer, les zones dans lesquelles il faut chercher, la façon de se comporter en visite, d'analyser un bien, de se projeter, de savoir fixer le prix d'une offre, d'analyser les dĂ©fauts, de dĂ©cider... Tout au long d'un projet, il peut ĂȘtre utile voire indispensable d'avoir un expert objectif avec qui Ă©changer en confiance totale.  

Tous les chasseurs immobiliers proposent une écoute sincÚre et de compréhension des attentes.

Le vrai test est suite Ă  une rencontre avec un chasseur de se demander s'il a bien compris le projet, si les intĂ©rĂȘts sont totalement alignĂ©s et si le mode de rĂ©munĂ©ration est parfaitement cohĂ©rent avec le sien. La confiance est le carburant de tout projet.

6-enfant-et-teddy-bear

 

7. Déléguer les tùches ingrates et difficiles.

Rechercher les biens, appeler les agents, vĂ©rifier les PV d’AG,... si quelqu’un peut le faire mieux que vous, vous avez mieux Ă  faire ? 

Mener un projet immobilier nĂ©cessite de l'expertise et de l’endurance. Notamment au moment de la recherche de biens Ă©videmment.

La vĂ©rification d'un bien avant une visite est parfois aussi ingrate pour un acquĂ©reur : le simple fait d’avoir l’agent au tĂ©lĂ©phone et de poser les bonnes questions est dĂ©licat. Or, on l'a vu, c'est essentiel pour ne pas visiter pour rien.

Mais un autre travail ingrat et difficile survient au moment de l'offre elle-mĂȘme puis du compromis. Quiconque a dĂ©jĂ  Ă©tudiĂ© de prĂšs des diagnostics techniques, de plomb, d'Ă©lectricitĂ©, d'amiante par exemple, ou a dĂ©jĂ  Ă©pluchĂ© des procĂšs verbaux d'assemblĂ©e gĂ©nĂ©rale de copropriĂ©tĂ© connaĂźt le cĂŽtĂ© un peu rĂ©barbatif mais capital de ce travail. Il faut savoir dĂ©celer entre tous ces Ă©lĂ©ments des points de fragilitĂ©, de clarification Ă  avoir et ne rien laisser passer. Il faut discuter avec le notaire, le syndic, la mairie ou Ă©tudier le cadastre parfois.

Travailler avec un chasseur avec une bonne expérience et des ressources expertes donne une sérénité forte.

 

8. Être sĂ»r d’acheter au prix juste.

Les sommes en jeux sont énormes et pour un rien on peut rater une pépite...vous ne voulez pas surpayer sous pression ? 

Pour beaucoup d'acquéreurs, la négociation d'un bien est une partie trÚs difficile à appréhender : il n'est pas facile d'évaluer réellement la valeur d'un bien, de comparer avec d'autres biens ou de comprendre vraiment la situation concurrentielle d'autres acheteurs. Savoir également articuler des arguments pour baisser la valeur du bien demande de la technicité car se baser juste sur des impressions peu factuelles n'est pas efficace face à un agent. Quant à expliquer pourquoi il doit baisser ses honoraires, ce n'est pas simple non plus.

Un bon chasseur est donc trÚs utile dans cette phase de fixation de prix d'une offre et de négociation. Le point important est de s'assurer du vrai talent de négociateur du chasseur (certains n'aiment pas tant que cela cet aspect du métier) et surtout de sa motivation. Car c'est un combat.  

Il fait aussi bien comprendre combien coĂ»te un chasseur d'appartement et la cohĂ©rence du modĂšle. Chez Je RĂȘve d'une Maison, la nĂ©gociation du prix est au coeur des expertises des home catcher et du service. Le modĂšle de rĂ©munĂ©ration reflĂšte cela avec les 10% d'honoraires sur la baisse de prix obtenue par le chasseur.

8-boxing-girl
                       

 

9. GĂ©rer les risques.

Vous savez qu'un projet immobilier est toujours compliquĂ©, avec souvent besoin de technicitĂ© et d’expĂ©rience pour prendre les bonnes dĂ©cisions ? 

La vérification des biens est essentielle dans une transaction immobiliÚre. Rien ne se passe jamais comme prévu et il faut avoir le coeur parfois bien accroché. Certaines découvertes dans des PV d'assemblées générales de copropriétés, dans des diagnostics ou en discutant avec un syndic peuvent amener à des dilemmes réels. Ils peuvent mettre en évidence des risques de structure, de surcoûts de travaux, de droit de jouissance d'une terrasse, d'un lot qui n'est pas réellement concerné par la vente, d'une construction future etc... Toute sorte de choses qui peuvent remettre en cause le projet.

Plusieurs options peuvent donc se poser : se rétracter, renégocier, mettre une clause suspensive
 ou continuer.

Un bon chasseur doit ĂȘtre toujours de votre cĂŽtĂ© et prĂ©server vos risques. Et tant pis si ce n’est pas “ce bien là”, ce sera le suivant !

 

10. Avoir quelqu’un de votre cĂŽtĂ©.

Vous avez besoin de conseils objectifs et d'accompagnement de A à Z de quelqu’un qui n’a rien à vous vendre ?  Vous sentez que vous avez des a priori, des zones d’ombres et besoin d’un vrai partner pour mieux avancer ? 

La vraie valeur ajoutĂ©e d'un chasseur est dans le conseil. Pouvoir s'appuyer en effet sur un expert objectif est prĂ©cieux. A tout moment du projet, depuis la sĂ©lection des biens, la vĂ©rification avant les visites, la nĂ©gociation du prix et la validation technique du bien, toutes les actions d'un chasseur immobilier doivent ĂȘtre en parfait alignement avec les intĂ©rĂȘts de l'acheteur. La confiance doit ĂȘtre totale, la communication parfaite, le sentiment d’écoute et le conseil permanent.

 

Faisons l'exercice suivant : mettez une croix en face de chaque objectif et comptez les croix Ă  la fin de l'article.

Si vous validez au moins 5 des 10 objectifs plus bas, alors, vous avez sûrement de bonnes raisons de vouloir prendre un chasseur. Sinon, réfléchissez à deux fois et lisez plutÎt ce papier sur les 10 raisons pour NE PAS prendre un chasseur immobilier !

C'est parti ! Pour vous, choisir un chasseur, c'est avant tout pour :

 

1. Booster votre projet 

Vous ĂȘtes mĂ»r, vous comprenez le marchĂ© et souhaitez aboutir ? Vous ĂȘtes lassĂ© ou avez une deadline et devez ĂȘtre efficace dĂ©sormais ?

La premiÚre mission d'un chasseur immobilier est effectivement de dynamiser votre projet, de lui donner du rythme pour trouver plus vite... sans dégrader vos attentes.

Souvent, des facteurs extĂ©rieurs avec des Ă©chĂ©ances connues motivent l'envie d'efficacitĂ© d'un acquĂ©reur : une naissance Ă  venir qui rend l’appartement trop petit, la rentrĂ©e de septembre pour changer d'Ă©cole etc


Parfois, le timing est plus "subi", par exemple quand il s’agit de quitter un appartement en location avant une date butoire.... ou quand on a vendu "trop vite" son appartement. Attention, ce dernier cas arrive frĂ©quemment : ne vous mettez pas une pression inutile en vendant trop vite votre appartement avant d’avoir achetĂ© le suivant !  

Parfois cependant, la motivation pour booster un projet d'achat ne dĂ©pend pas d’une Ă©chĂ©ance, mais est d'ordre plus psychologique. C’est par exemple le besoin d'ĂȘtre efficace et de "transformer" une fois le marchĂ© bien compris et des visites faites. C’est parfois aussi parce qu’un sentiment de lassitude et de solitude finit par devenir pesant, envahissant et invite Ă  changer d'approche. Souvent, c’est la crainte d'une remontĂ©e des taux d'intĂ©rĂȘt qui donne le tempo !  

En moyenne chez Je RĂȘve d'une Maison, un projet de recherche dure entre 30 et 40 jours, du dĂ©marrage Ă  l'offre acceptĂ©e.

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2. Gagner du temps.

Vous avez peu de temps Ă  perdre, entre le travail et la famille, et envie de faire autre chose de votre temps libre ?

Un chasseur dynamique et motivĂ© vous fera gagner beaucoup de temps. Mais attention, gain de temps ne veut pas dire ĂȘtre moins rĂ©actif, ce sont deux concepts trĂšs diffĂ©rents. Vous devrez ĂȘtre autant voire plus rĂ©actif, notamment pour rĂ©agir sur les biens proposĂ©s et partir en visites. Mais comme les propositions sont ciblĂ©es et vĂ©rifiĂ©es avant de visiter, c'est beaucoup plus faisable pour vous !

Souvent, le gain de temps se traduit par un meilleur confort de vie professionnelle (ne plus appeler des agents immobiliers ou courir à des visites entre deux réunions... ) et personnelle (ne plus passer ses soirées à regarder des biens sur internet... ). Un chasseur efficace vous mettra par ailleurs à disposition un espace de gestion projet complet et efficace.

Chez Je RĂȘve d'une Maison, il n'y a aucun mails Ă©changĂ©s, tout se fait dans l'espace client et par tĂ©lĂ©phone.  

       

3. Voir des biens que vous ne voyez pas aujourd’hui.

Vous regardez sur quelques sites, discutez avec des agents, mais vous sentez que vous ne voyez pas tout le marché.

MĂȘme en allant sur 5 ou 10 sites immobiliers, vous ne pouvez pas voir tout le marchĂ©. Savez-vous par exemple que SeLoger ne reprĂ©sente "que" 60% des biens ? Et que 70% des biens sur internet sont en doublon. Dit autrement, vous voyez beaucoup de biens mais beaucoup "pour rien"... et vous en manquez forcĂ©ment.

Il est logique d’attendre d’un chasseur de voir des biens que vous ne voyez pas aujourd’hui. Mais attention aux fausses promesses de certains chasseurs : “le off market”, c’est Ă  dire les biens qui ne sont pas publiĂ©s sur internet, est une lĂ©gende urbaine. La taille du "off market" n’est que de 5-10% du marchĂ© et les biens sont toujours plus chers. N’attendez pas des miracles et mĂ©fiez-vous des chasseurs qui promettent trop lĂ  dessus, vous pourriez ĂȘtre déçus.

Car bien sûr, un bon chasseur vous permettra d'avoir accÚs à ce marché caché dans de bonnes conditions grùce à ses relations privilégiées et ses réseaux.

Mais la majeure partie des "biens que vous ne voyez pas" sont ceux qui sont sur le web. Simplement, vous ne les trouvez pas aujourd'hui ou en tout cas pas avant les alertes des portails. C’est donc avant tout une question de rĂ©activitĂ© !

4. Être beaucoup plus rĂ©actif.

Vous savez que les biens intĂ©ressants “partent” tout de suite et vous voyez que vous avez du mal Ă  les voir avant et les visiter en 1er.

Aujourd'hui, tout se passe sur internet dans un projet immobilier (hormis le "off market" mais qui est "petit" en volume comme on l'a vu).

3 chiffres : 90% des français commencent leur projet immobilier sur internet, 30% des internautes se connectent sur un portail immobilier chaque mois et 1,6 mio d'internautes consultent un site tous les jours.

Sur un marchĂ© tendu, avec peu d'offres et beaucoup d'acheteurs comme Paris par exemple, la compĂ©tition est Ă©norme. D’autant que beaucoup de gens recherchent la mĂȘme chose. Donc, dĂšs qu'un bien intĂ©ressant arrive sur le web, c'est la "guerre", il faut ĂȘtre le premier Ă  visiter et faire une offre pour avoir une chance.

Mettons de cĂŽtĂ© les biens "qui traĂźnent" sur le web ! Ceux-lĂ  n'ont effectivement que peu d’intĂ©rĂȘt : ils sont trop chers ou ont des dĂ©fauts rĂ©dhibitoires
 et ils sont faciles Ă  trouver. Un bien de qualitĂ© sur Paris, lui par contre, "arrive" sur le marchĂ© dans la matinĂ©e et, dans la mĂȘme journĂ©e, a plusieurs visites et plusieurs offres. Chaque heure, voire chaque minute gagnĂ©e pour voir le bien avant, visiter avant et faire une offre avant les autres compte.

La rĂ©activitĂ© est le nerf de la guerre donc. Vous pouvez et devez attendre cela de votre chasseur d’appartement. Mais attention, beaucoup de chasseurs traditionnels n'ont pas vraiment d'outils ou de mĂ©thodes plus efficaces que des acquĂ©reurs motivĂ©s : ce sont les mĂȘmes alertes, les mĂȘmes sites.

Chez Je RĂȘve d'une Maison, nous avons un outil technologiques propriĂ©taire et unique qui permet Ă  nos "home catchers" de couvrir 100% des biens du marchĂ© et d'avoir les annonces avant tout le monde. MĂȘme et surtout les portails immobiliers.   

 

5. Ne plus visiter pour rien.

Vous en avez assez de vous déplacer pour rien, de découvrir des défauts rédhibitoires en visite malgré tous vos efforts pour cibler.

Les visites de maison ou d'appartement sont souvent sources de déceptions pour les acquéreurs à la recherche du bien de leur rêve. Plus d'une visite sur deux sont en effet inutiles, car elles révèlent, lors de la visite, des défauts rédhibitoires.C'est un des grands drames de la recherche immobilière !

Travailler avec un chasseur permet souvent d'Ă©viter ces dĂ©convenues de visites “pour rien”. En effet, un chasseur immobilier saura poser plus prĂ©cisĂ©ment les "bonnes" questions Ă  l'agent immobilier et crĂ©era un climat de transparence "entre professionnels". Cela permettra d'Ă©liminer les visites sur les biens avec des dĂ©fauts rĂ©dhibitoires.

NĂ©anmoins des chasseurs traditionnels intĂšgrent dans leur service un concept de prĂ©-visite : visiter un bien sans un client puis faire un rapport de visite. Chez Je RĂȘve d'une Maison, nous pensons que les prĂ©-visites ne servent Ă  rien : d'une part, les agents immobiliers n'aiment pas cela et du coup n'autorisent cela que sur les biens plus difficiles Ă  vendre (trop chers ou avec dĂ©fauts) et d'autre part, c'est un coĂ»t supplĂ©mentaire (temps de prĂ©-visite, temps d'un rapport) pour l'acquĂ©reur qui ne se justifie pas.

En moyenne, chez Je RĂȘve d'une Maison, un client acquĂ©reur visite 5 biens avant de faire une offre acceptĂ©e.

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6. Être vraiment Ă©coutĂ©.

Vous avez souvent l’impression d’ĂȘtre tout seul et qu’on essaie plus de vous vendre quelque chose que de rĂ©pondre Ă  votre besoin. Cela vous fatigue ? 

Souvent dans un projet immobilier, on dĂ©couvre avec Ă©tonnement que les agents immobiliers ne s’intéressent qu’assez peu aux acheteurs... sauf s’il sont aussi propriétaires. Car c’est alors un mandat en puissance. Cela vient du fait que le client d'un agent immobilier est avant tout le propriĂ©taire vendeur.

Or, seul face au marchĂ©, un projet immobilier est compliquĂ© : comprendre les critĂšres qu'il faut faire Ă©voluer, les zones dans lesquelles il faut chercher, la façon de se comporter en visite, d'analyser un bien, de se projeter, de savoir fixer le prix d'une offre, d'analyser les dĂ©fauts, de dĂ©cider... Tout au long d'un projet, il peut ĂȘtre utile voire indispensable d'avoir un expert objectif avec qui Ă©changer en confiance totale.  

Tous les chasseurs immobiliers proposent une écoute sincÚre et de compréhension des attentes.

Le vrai test est suite Ă  une rencontre avec un chasseur de se demander s'il a bien compris le projet, si les intĂ©rĂȘts sont totalement alignĂ©s et si le mode de rĂ©munĂ©ration est parfaitement cohĂ©rent avec le sien. La confiance est le carburant de tout projet.

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7. Déléguer les tùches ingrates et difficiles.

Rechercher les biens, appeler les agents, vĂ©rifier les PV d’AG,... si quelqu’un peut le faire mieux que vous, vous avez mieux Ă  faire ? 

Mener un projet immobilier nĂ©cessite de l'expertise et de l’endurance. Notamment au moment de la recherche de biens Ă©videmment.

La vĂ©rification d'un bien avant une visite est parfois aussi ingrate pour un acquĂ©reur : le simple fait d’avoir l’agent au tĂ©lĂ©phone et de poser les bonnes questions est dĂ©licat. Or, on l'a vu, c'est essentiel pour ne pas visiter pour rien.

Mais un autre travail ingrat et difficile survient au moment de l'offre elle-mĂȘme puis du compromis. Quiconque a dĂ©jĂ  Ă©tudiĂ© de prĂšs des diagnostics techniques, de plomb, d'Ă©lectricitĂ©, d'amiante par exemple, ou a dĂ©jĂ  Ă©pluchĂ© des procĂšs verbaux d'assemblĂ©e gĂ©nĂ©rale de copropriĂ©tĂ© connaĂźt le cĂŽtĂ© un peu rĂ©barbatif mais capital de ce travail. Il faut savoir dĂ©celer entre tous ces Ă©lĂ©ments des points de fragilitĂ©, de clarification Ă  avoir et ne rien laisser passer. Il faut discuter avec le notaire, le syndic, la mairie ou Ă©tudier le cadastre parfois.

Travailler avec un chasseur avec une bonne expérience et des ressources expertes donne une sérénité forte.

 

8. Être sĂ»r d’acheter au prix juste.

Les sommes en jeux sont énormes et pour un rien on peut rater une pépite...vous ne voulez pas surpayer sous pression ? 

Pour beaucoup d'acquéreurs, la négociation d'un bien est une partie trÚs difficile à appréhender : il n'est pas facile d'évaluer réellement la valeur d'un bien, de comparer avec d'autres biens ou de comprendre vraiment la situation concurrentielle d'autres acheteurs. Savoir également articuler des arguments pour baisser la valeur du bien demande de la technicité car se baser juste sur des impressions peu factuelles n'est pas efficace face à un agent. Quant à expliquer pourquoi il doit baisser ses honoraires, ce n'est pas simple non plus.

Un bon chasseur est donc trÚs utile dans cette phase de fixation de prix d'une offre et de négociation. Le point important est de s'assurer du vrai talent de négociateur du chasseur (certains n'aiment pas tant que cela cet aspect du métier) et surtout de sa motivation. Car c'est un combat.  

Il fait aussi bien comprendre combien coĂ»te un chasseur d'appartement et la cohĂ©rence du modĂšle. Chez Je RĂȘve d'une Maison, la nĂ©gociation du prix est au coeur des expertises des home catcher et du service. Le modĂšle de rĂ©munĂ©ration reflĂšte cela avec les 10% d'honoraires sur la baisse de prix obtenue par le chasseur.

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9. GĂ©rer les risques.

Vous savez qu'un projet immobilier est toujours compliquĂ©, avec souvent besoin de technicitĂ© et d’expĂ©rience pour prendre les bonnes dĂ©cisions ? 

La vérification des biens est essentielle dans une transaction immobiliÚre. Rien ne se passe jamais comme prévu et il faut avoir le coeur parfois bien accroché. Certaines découvertes dans des PV d'assemblées générales de copropriétés, dans des diagnostics ou en discutant avec un syndic peuvent amener à des dilemmes réels. Ils peuvent mettre en évidence des risques de structure, de surcoûts de travaux, de droit de jouissance d'une terrasse, d'un lot qui n'est pas réellement concerné par la vente, d'une construction future etc... Toute sorte de choses qui peuvent remettre en cause le projet.

Plusieurs options peuvent donc se poser : se rétracter, renégocier, mettre une clause suspensive
 ou continuer.

Un bon chasseur doit ĂȘtre toujours de votre cĂŽtĂ© et prĂ©server vos risques. Et tant pis si ce n’est pas “ce bien là”, ce sera le suivant !

 

10. Avoir quelqu’un de votre cĂŽtĂ©.

Vous avez besoin de conseils objectifs et d'accompagnement de A à Z de quelqu’un qui n’a rien à vous vendre ?  Vous sentez que vous avez des a priori, des zones d’ombres et besoin d’un vrai partner pour mieux avancer ? 

La vraie valeur ajoutĂ©e d'un chasseur est dans le conseil. Pouvoir s'appuyer en effet sur un expert objectif est prĂ©cieux. A tout moment du projet, depuis la sĂ©lection des biens, la vĂ©rification avant les visites, la nĂ©gociation du prix et la validation technique du bien, toutes les actions d'un chasseur immobilier doivent ĂȘtre en parfait alignement avec les intĂ©rĂȘts de l'acheteur. La confiance doit ĂȘtre totale, la communication parfaite, le sentiment d’écoute et le conseil permanent.

 

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